Объем рынка

Сравнение подходов к оценке объема рынка на рынках потребительских товаров и услуг.
  В последнее время перед маркетологами все чаще встает задача определения объема рынка и доли компании/марки на рынке. В данной статье описаны основные подходы к решению этой задачи.
  Прежде всего, определим само понятие «объема рынка». Под объемом рынка мы понимаем  количество товаров или услуг, проданных или потребленных на определенной географической территории за единицу времени. Как правило, объем рынка определяется на значительных по размеру географических территориях (район крупного города, город, область, регион, страна) и на достаточно протяженных временных интервалах (месяц, квартал, год). Хотя, с точки зрения данного определения, не лишено смысла и заявление, что объем рынка кофе, потребленного за время  написания этой статьи в кабинете автора равен 3-м чайным ложкам. Обычно, когда говорят об объеме рынка, говорят прежде всего о финансовых показателях (рубли, доллары и.т.д.), хотя, в некоторых случаях бывает полезно измерять объем рынка и в натуральных единицах (килограммы, литры,  штуки, и т.п.)
  Оговоримся сразу, что ниже речь пойдет только о потребительских рынках товаров массового спроса. Мы не будем рассматривать рынки услуг и В2В рынки. Заметим лишь, что для этих рыков используются аналогичные подходы.
  Выбор конкретного подхода, для определения объема рынка, в каждом конкретном случае зависит от следующих параметров:
    -Географии рынка, объем которого надо определить (район города, город, область/регион, Россия)
    -Точности, с которой необходимо определить объем рынка
    -Доступных временных ресурсов
    -Доступных финансовых ресурсов

• определить реальную и потенциальную емкость рынка
  Изучение емкости рынка поможет вам правильно оценить свои шансы на данном рынке и избежать неоправданных рисков и потерь.
• определить свою долю на рынке
  Доля - это уже конкретика, и от нее вполне можно отталкиваться, формируя грядущие планы, и затем, наращивать ее в будущем. Доля на рынке – это индикатор успеха вашей компании.

           Анализ тенденций развития рынка и прогнозирование объемов сбыта продукции:

• Анализ общих тенденций развития рынка;
• Анализ конъюнктуры рынка (колебаний спроса и предложения, уровня цен);
• Определение потенциальной и реальной емкости рынка, прогноз емкости;
• Объемы производства;
• Экспорт и импорт.

           Анализ товарной и фирменной структуры рынка, анализ конкуренции:

• Основные производители товаров и объемы их производства;
• Доли рынка основных производителей и импортеров;
• Товарная структура рынка (структура рынка в ассортиментном разрезе);
• Емкости отдельных субрынков (рынков отдельных ассортиментных групп);
• Сравнительный анализ предложений, конкурентоспособность товаров;
• Конкурентная ситуация, сложившаяся на рынке, тенденции развития конкуренции, основные игроки рынка и сравнительный анализ их конкурентоспособности;
• Региональные аспекты конкуренции. 

Анализ рынков и рыночной привлекательности
- Общий обзор;
- Общая оценка рынка;
- Изменение структуры рынка;
- Возможности поставщиков на рынке;
- Возможности потребителей на рынке;
- Угроза появления товаров-заменителей;
- Влияние других заинтересованных лиц;
- Соперничество и конкуренция между существующими фирмами;
- Угроза появления новых конкурентов.