при выведении нового товара на рынок (или выходе на новый рынок);
при распродаже остатков (срок годности истек или новые модели на подходе);
при формировании рекомендательного уровня на рынках, где важна позиция продавца (фармацевтика, сложная техника, автозапчасти);
и несколько реже, как элемент комплексной программы формирования лояльности торговли (если конкуренция на рынке сильна и место на полке очень дорого).
Большая часть проектов tarde promotion реализуется самими компаниями. Но очень большие, очень сложные или очень срочные проекты поручают агентствам. Так проще, эффективнее и, в конченом счете, дешевле.
Обычно мероприятия trade promotion преследуют цели:
обеспечение дистрибуции нового товара в розничной торговле;
содействие продажам нового товара в оптовой торговле;
формирование рекомендательного уровня поддержки товара;
формирование запасов товара под маркетинговую активность.
увеличение уровня дистрибуции продукта
содействие распродажам товарных остатков;
Специалисты рекламного агентства осуществят для Вас разовые акции и комплексные кампании по следующим направлениям Trade promotion:
организация акций по механике «таинственный покупатель»
целевая работа с представителями торговых точек
программы повышения уровня дистрибуции
организация работы команд временных торговых представителей
программы по постановке продукта на полку
аутсорсинг мерчендайзеров и торговых представителей в рамках рекламной акции
аутстаффинг торгового персонала региональных отделений компании
Работа с торговыми сетями
- Цели входа в сетевую розницу.
- Входной билет. Методика оценки эффективности входа в сеть.
- Торговое оборудование как инструмент увеличения продаж. Виды оборудования. Формы предоставления.
- Планирование мероприятий по стимулированию в сетевой рознице. Форматы мероприятий.